Más Kant y menos Trump : la decisión de negociar / Juan Mateo
Español
Madrid : Kolima, 2020 .— 198 p. ; 21 cm
D.L.M.12695-2020
La vida (y las organizaciones) es una negociación permanente; el problema es que la mayoría de las personas piensan que la palabra negociar esta más cercana a la gestión de un problema grave y que enfrenta a enemigos, que a una forma construir relaciones personales y profesionales. Kant, definió muy bien las líneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teoría de Juegos explicó el fundamento básico de una correcta resolución de conflictos : «Yo gano y tú ganas», muy lejos del estilo negociador de algunos lideres actuales que parecen regirse por “el fin justifica los medios”, y cuyo resultado daría lo que en Teoría de juegos sería un «juego de suma cero», es decir, uno gana y otro u otros pierden en la misma medida. El líder es un mediador de los conflictos que surgen para conseguir que los talentos colaboren al máximo y sean capaces de admitir que la diversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener, más cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.
