El departamento de comercio internacional en la PYME / dirigido por José Rubio Sanz, coordinado por José Rafael Pastor Lluch
Español
Alicante : Club Universitario, 2008 DL .— 477 p.; 24 cm.
Casos .- Bibliografía p.475477 | D.L.A.1329-2008
La obra es el trabajo coordinado de 16 profesionales del Comercio internacional, enfocada a las PYMES y también medianas empresas que exportan e importan, con intención de buscar agentes y establecer filiales de venta en el exterior. Conocer y profundizar en los contratos que se utilizan, como se forma la dirección internacional de una PYME, como afrontar el plan estratégico de ventas, las fuentes de información y WEBS, donde acudir, como cubrir los riesgos de cobro, divisas y seguros, y sobre todo ver tres grandes casos prácticos reales, y observar como utilizar los instrumentos de venta y cobro, las coberturas de seguros necesarias, así como la financiación posible y enfocada a una PYME, ante el sistema financiero. Se delimitan las funciones del área internacional dentro de la empresa, y se establece la figura del Director Internacional, con sus funciones, perfil de selección y visión estratégica, y las relaciones a establecer, además de los clientes y proveedores, con los distintos agentes implicados: Agentes Aduanas, Transitarios transportistas, etc. etc.
