Finanzas para el marketing y las ventas : cómo planificar y controlar la gestión comercial / José de Jaime Eslava
Español
2ª ed. rev. y act. .— Madrid : ESIC, 2015 .— 431 p. ; 24 cm
Ejercicios | D.L.M.22557-2015
Este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formación económico-financiera y facilitarles la comprensión de cómo sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable. Les ayudará a construir y analizar, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, profundizar en cómo se deben establecer los presupuestos comerciales y analizar y controlar las diferentes desviaciones. Cómo, se pueden incorporar otras técnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratégico, cómo introducir en la planificación, gestión y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial).
