El plan de ventas / Gregorio Fernández-Balaguer, Javier Molina
Español
6ª ed. .— Madrid : ESIC, 2012 .— 127 p.: il. ; 21 cm
D.L.M.3574-2012
Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en la planificación de las ventas y su ejecución. Con múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, que han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al `consumidor global` en todos los mercados.
