El análisis de datos en el cierre de ventas / F.J. Díaz-LLanos y Sainz Calleja
Español
Madrid : La Muralla, 2002 DL .— 107 p.; 22 cm.
Bibliografía p.103-107 | D.L.M.10205-2002
El objetivo principal de esta monografía es el de mostrar una "reflexión sobre una estrategia metodológica compromiso" para el establecimiento de una "tipología concreta", que proporcione al jefe de ventas elementos suficientes para indicar a los vendedores una estrategia optima para el cierre de ventas. El texto se divide en seis partes. La primera, es la elección del método científico para la toma de decisión de una estrategia metodológica para el Cierre de Ventas. La segunda, expone la recogida de datos y el análisis estadístico de la información. La tercera parte introduce los elementos básicos del Análisis de Datos y las fórmulas necesarias. En la cuarta, se muestra cómo utilizar el programa CROMUL contenido en el paquete de programas SICLA. En la quinta parte se analiza un conjunto de programas y paquetes de programas provenientes de Francia y Norteamérica. Por último, se incluye una bibliografía básica.
