Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado de una forma totalmente revolucionaria, desde «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional » donde el cliente, se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales. Dentro de este profundo cambio, las técnicas de fijación de precios estratégicos, también han experimentado una profunda evolución que ha permitido al que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor.
